中国・東南アジア・グアム・アメリカなど、計13カ所にある海外拠点から、多種多様な厨房機器はもちろん、フジマックの存在自体を広げていくことが海外現地法人営業の重要な役割です。海外ではフジマックの存在はまだまだ知られていません。だからこそ、チャンスは無限大。自分の活躍次第でどこまでも広げられるのが大きなやりがいに。また、文化や言語の異なる海外での仕事を通して、自分自身の視野も大きく広がります。
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海外現地法人営業職とは
海外拠点に赴任して、現地のお客様に厨房機器をご提案・販売することが主な業務です。お客様のニーズを徹底的にリサーチし、100種類以上あるフジマックの厨房機器の中から最適な製品をご提案します。フジマックの存在を知らないお客様も多く、他社にはないフジマックの強みをお伝えすることも大切な役割です。
また、海外現地法人営業は現地スタッフをまとめるリーダー的な存在となります。フジマックならではの質の高いサービスを提供するために、入念なコミュニケーションが欠かせません。お客様も含めて当然、語学力は必要になりますが、何よりも大切なのは気持ち。異文化を受け入れる柔軟な姿勢とより良い製品をお届けしたいという熱意は、言葉以上に伝わります。前向きにチャレンジできる方には特に向いている職種といえます。
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やりがいとは
フジマックの何よりの強みは、高品質の製品と充実したアフターサービスです。海外メーカーの製品は低価格な一方で、品質やサポート面ではフジマックより劣ります。だからこそ、フジマックの強みをしっかりとお伝えして受注できた瞬間は、「価格」ではない部分で選ばれたことに大きな誇りとやりがいを実感できます。
また、海外では“横のつながり”が強く、お客様の紹介で新しい案件が数多く生まれます。時には、海外の大手ホテルなどから大型案件のご相談を受けるなど、チャンスは確実にあります。今後は現地法人がないエリアにも本格的に販売事業を拡大する予定で、自分の力次第でフジマックを世界中に広げることができる。そんな大きなやりがいのある職種です。
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仕事の流れ
営業計画の立案
ターゲットとなるお客様のニーズに合わせて、100種類以上あるフジマックの厨房機器の中から最適な製品を選定。営業計画をまとめていきます。
お客様へのプレゼンテーション
お客様ヘアポイントを取り訪問。ご提案資料を基に、フジマックの強みや製品のクオリティなどをプレゼンテーションします。
解決プランのご提出
お客様のビジネスにおける課題を丁寧にヒアリングし、フジマックができる具体的な解決プランと見積書をご提出します。
各工場への発注、製品の輸入
無事に受注後、必要な製品を日本・中国・ベトナムにある工場へそれぞれ発注。各拠点への輸入の段取りも欠かせない業務です。
製品の搬入・施工
倉庫から現場へと製品を搬入し、フジマックの技術社員が安全に施工します。
アフターサポート
引き渡し後はメンテナンス部門が中心となって、定期的な修理・サポートを実施。不具合があった際には迅速に対応します。